Успешный бизнес.

Здравствуй, дорогой читатель.

В этой заметке я хочу рассказать Вам об основных моментах, касающихся успешности Вашего бизнеса. Итак, в чем же заключается успешный бизнес ?

Во-первых, успешность Вашего бизнеса, основанного на продажах, составляют эти самые продажи. Нет продаж - нет прибыли и соответственно никакого успеха. Продажи - кровь Вашего бизнеса. Именно на этом каждый должен концентрироваться в первую очередь. На мой взгляд, наилучшим способом выработки самодисциплины в этом является регулярное напоминание себе: "То, что я сейчас делаю, ведет ли это к получению прибыли и увеличению продаж ?"

В этом простом вопросе выражена сама суть Вашей деятельности. Ведь Вы стремитесь к получению прибыли ? Так и занимайтесь тем, что ведет к получению прибыли. Остальные дела должны квалифицироваться Вами как неважные или средней важности. Если Вы научитесь уделять основное время именно важным делам, ведущим к получению прибыли, тогда Вы ежедневно будете прогрессировать. Контрольный вопрос для этого указан выше.

Во-вторых, для получения продаж или их увеличения Вам нужно уделять особое внимание имеющемуся на рынке спросу. Тоже довольно простой постулат. Если есть спрос, то продавать довольно легко. Если Вы будете упрямиться и считать себя самым умным предпринимателем на свете, не учитывая при этом спрос, то Ваши продажи будут либо ничтожно малы, либо Вы их совсем не дождетесь. И рентабельность бизнеса будет стремиться к нулю, либо преодолеет и эту отметку, принося убытки.

Итак, спрос - король продаж ! Личные капризы, домыслы и другие "выкрутасы" на рынке практически ничего не значат. Можно считать себя гением, но если нет спроса, то продаж и успешного бизнеса не будет. Продажи - это деньги. Деньги - это успешность и рентабельность Вашего бизнеса.

В-третьих, даже при имеющимся спросе все равно нужно знать некоторые моменты успешных продаж, чтобы делать действительно успешный и прибыльный бизнес.
А именно: делать хорошую рекламу. Она - двигатель торговли. Это старая избитая истина, но как это реализовать на практике ?

Вот основные моменты.

1. Реклама должна "давить на эмоции" потенциального покупателя, заставляя рисовать в воображении красивые и сладкие картины успеха, удовольствия и решения всех проблем, в частности избавления от старого надоевшего "геморроя", который эти проблемы ему создают. Не путайте это с прямой ложью. Если Ваше предложение не сможет дать и десятой доли обещанного, то этот вариант Вам с рук не сойдет, поэтому допустимы лишь небольшие преувеличения, но не откровенная ложь.
Итак, запомните: Вы продаете покупатедю "его мечту", а самое главное при успешных продажах - эмоции клиента. Если спрос - король продаж, то эмоция - королева продаж!

2. Научитесь рисовать в воображении потенциального клиента красивые картины.Тогда Вы сможете вызвать у покупателя - доверие. Без доверия также можно не ждать хороших результатов. У каждого потенциального покупателя имеется 101 (сто и одно) оправдание чтобы не совершать покупку. Поэтому нужно всячески показать ему, что покупка совсем безрисковая, а цена - сущий пустяк по сравнению с той выгодой, которую покупатель получит. При этом помните: никакой лжи!

3. Подталкивайте покупателя к действиям. Это помогают сделать многочисленные глаголы в рекламе. Заметьте, что в хорошей рекламе, направленной не на поддержание известности бренда, а на прямые продажи, всегда присутствуют призывы к действию. Например, Заказывайте Прямо Сейчас, Звоните Прямо Сейчас и т.п.

В моем рекламном тексте эти призывы хорошо помогают продавать, подталкивая покупателя к покупке,
как я выше и сказал.

Итак, мы выяснили, что суть успешного бизнеса составляют продажи. Продажи идут, когда есть спрос и хорошая эффективная реклама, будоражащая воображение потенциального покупателя, давящая на эмоции и непременно подталкивающая к действию, т.е. к совершению покупки. Также большую роль играет доверие, которое и должна вызывать эффективная реклама. Это сообщение о возврате денег, показ отзывов довольных клиентов и всяческое подчеркивание простоты совершения заказа и получения самого товара.

Это что касается продаж, крови самого бизнеса.

Другая составляющая успешного бизнеса зависит уже от организаторских способностей самого коммерсанта. Это я имею в виду организацию и контроль всех бизнес-процессов.
В основе идеи облегчения жизни бизнесмена лежит такое понятие как максимальная автоматизация рутинных процессов.

В реальном (традиционном) бизнесе эту функцию выполняют, конечно же, наемные сотрудники, работающие за зарплату и приносящие большую часть прибыли самому бизнесмену. В современных условиях, с развитием интернета, многие рутинные процессы, особенно виртуального бизнеса, стали выполнять различные скрипты и сервисы. Например, скрипты автоматического магазина, сервисы рекламы и т.п.
Максимальная автоматизация бизнеса - путь к освобождению времени и сил бизнесмена для отдыха или создания другого бизнеса. Эти факторы весьма значимы для такого понятия как успешный бизнес.

Другой важный фактор успешного бизнеса - позитивность самой идеи бизнеса. Выше мы рассмотрели скорее технические составляющие, здесь же нужно сказать об идейном содержании всей бизнес-деятельности. Цель бизнеса, конечно же, - заработок денег. Но идея товаров или услуг непременно должна отражать пользу и выгоду потребителя, потенциального покупателя.

Эта идея должна быть позитивна ! Не протянет долго бизнес, в основе которого лежит негативная идея, направленная на причинение вреда окружающим. Это также нужно учитывать.

И последний важный момент для успешного бизнеса.

Сама деятельность, инициируемая предпринимателем должна соответствовать его внутреннему содержанию и быть частью его самого. При игнорировании этого момента предпринимателя ждет множество проблем, связанных с психологической стороной: неудовлетворенность деятельностью, повышенная усталость, множество мелких проблем, доставляющих неприятности и т.п. Если Вы это заметили, то Вам стоит пересмотреть свою деятельность. Находясь в постоянном психологическом напряжении и дискомфорте Вы долго не протянете. Проанализируйте Ваш бизнес и найдите то, что очень мешает. Уберите это или передайте тому, кто сможет это делать свободно и без напряжений.

И в завершение заметки, для лучшего запоминания, повторим основные моменты успешного бизнеса:

1. Продажи - кровь бизнеса.
2. Спрос на рынке - король продаж.
3. Эмоция, вызываемая у покупателя - королева продаж!
4. Эффективаная реклама не должна лгать, а продавать покупателю его "мечту" .
5. Максимальная автоматизация бизнеса - путь к свободному времени.
6. Успешный бизнес возможно построить, если он соответствует духу предпринимателя.
7. Идея бизнеса должна быть позитивна, иначе бизнесу долго не прожить.

Благодарю Вас за внимание и надеюсь, что эта короткая заметка была Вам полезна.
С бизнес-уважением, Аркадий Нестеров.

Разрешено свободное распространение данной статьи, размещение на сайте при сохранении данных об авторе:

Аркадий Нестеров,

Автор мультимедийного тренинга "Секреты Денег" ( хотите научиться простым методам эффективного "общения" с деньгами и увеличения дохода ? )
( http://www.moneyisreality.com )

Ведущий бесплатной рассылки:
http://www.moneyisreality.com/ezine